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联想陈旭情或浓或淡东说三箭齐发两年翻身关iyiou.com

2019-03-12 04:04:06

联想陈旭情或浓或淡东说三箭齐发两年翻身,关键是齐……

5月和6月,回归联想的ZUK接连发布两款新品,Z2PRO 和Z2,以令人瞠目的价格和配置,翻新骁龙820旗舰机性价比,成功吸睛。在还没有大规模宣传投入下,购机Z码已经被炒到400元。在财报数字不利的情况下,联想这是要逆行么?

这至少说明联想在重新认识自己。用超高性价比来获得关注,这实际上是挑战者常用的手法。联想不再有PC老大和当年国产榜首的偶像包袱了么?

负责联想移动业务的陈旭东此前确实有过。在他从神奇工场到负责联想的这一年,陈旭东承认曾经认为联想的主要问题就是没有好产品,没有旗舰机可卖,只要做出好产品,自然就火了。

在经历了一连串的挫折后,陈旭东发现实际上:

产品做好不太难,卖好才是真的难。

我削减了很多产品线,只保留了很少的部分,全部精力都放在琢磨产品上,但结果仍然不理想。后来我发现光有好产品不行,需要针对不同市场特点来卖货。

陈旭东放眼全球市场一看,MOTO G在中国卖不动,但是在南美至少有20%的毛利。在东欧这样靠PC渠道就能打通的市场,联想轻松就能占到25%的份额。

但在竞争激烈、需求多样、渠道复杂的中国市场,联想从成功的PC市场那儿,并没有多少可以照搬的资源。

经历一年的磨砺和全球市场的调研,陈旭东认为,他找到了联想的成功密码,即产品+品牌+渠道的合力,

少一个都不行。

陈旭东认为,虽然几乎所有的品牌都号称在用这样的模式经营,但实际上不同厂商是有偏废的,而联想,会力争在这三个方面都没有短板。

陈旭东认为联想在产品和技术创新上,已经具备在主流价位段站稳脚跟的能力,他力推ZUK的用户思维和MOTO的创新。

MOTO即将在本月旧金山召开的联想techworld上发布一款极具差异化的产品,提前泄露的信息是MOTO成功的RAZA刀锋加模块化的玩法,紫金山在非正式场合膜拜过这款,具备非常强的差异化和识别度,酷炫,好看好玩,配得上MOTO这个品牌该有的实力,从中也能看到MOTO确实有强大的研发实力。

不过MOTO和联想都是典型的工程师思维,它很少根据用户需求去做产品,所以既出过RAZA刀锋这样的精品,也有不少败笔。联想更不必说。

但是神奇工场ZUK天生是围着客户转的,掌柜的常程整天就是泡在用户群、论坛和粉丝堆里,甚至在发布会后采访中,他也时刻的翻看着微博上友评论。

新发布的ZUK Z2就能看出来有很多从用户意见中吸取来的特点:比如说支持刷第三方UI、快的抢红包、来电提醒等限度照顾用户体验的性能。

ZUK的研发底子积累的也不错,这次Z2主打的轻系统,在变频省电、骁龙820性能优化、支持多功能的Utouch正面指纹解锁等方面,做出了在820旗舰机上不逊色于对手的努力。

ZUK掌柜的常程也透露,这两款新品开售的结果要好得多,甚至包括Z1的生命周期越来越长,后半程反而爆发生命力了。

在提前四十多天发布的ZUK Z2 pro,凭借6G+128G的强大RAM组合,2699元的彪悍定价,在一众骁龙820旗舰机中脱颖而出。

昨天发布的ZUK Z2,又是一款在2000元左右的杀:主频2.3GHz的骁龙820,4GB+64GB售价为1799元,发布同期就在微博上炸了窝,它的配置与刚刚开放销售的小米5顶配版接近,但是价格便宜近500元。被称为ZUK首席体验官的常程很满意这些反馈。

我们对产品还是很有信心。

即便这样,陈旭东并不指望靠一款产品翻身,他认为还要持续的把品牌和渠道的短板补齐。

我们前几年太在意排名了,反而被规模所累,出了很多昏招。

认真做产品,不要着急做市场份额,年出货量在500万部以上的,都能活的下来。如果算的话,一个厂商多一年推出2款旗舰,如果只有三个厂商能活下来,那就只有9款,这可能是满足不了用户需求的。事情看破了

陈旭东说,要用两年把基础夯实,可能需要代的ZUK产品和MOTO产品才能重建用户认知,第三年在主流价位上卖到500万台,这样就是一个很好的、稳定的生意。

据说联想集团为此做出了给出了两年不盈利的窗口期。

可以看到,今年以联想、中兴、TCL为代表的一众国产大厂,在越来越集中化的产业趋势面前,尊重行业的发展规律,在产品品牌和渠道等不同维度,开始重新调整步伐,做稳做实。对这些掉队的大厂来说,凭借雄厚的积累,其实方向对了不怕路远。

从联想来看,它目前的基本面还是占优:

产品布局三条线:即高端MOTO+主流中端ZUK+低端乐檬,简单明了,定位清晰,分工明确;

品牌冲高不难:品牌将集中打联想,后面带上3个小尾巴,其中MOTO是一个很好的牌,加上联想品牌的知名度,其实以往联想每年推出的旗舰机K系列、VIBE系列评价还是不错的,相比其他对手冲高要更容易些。至于ZUK这个品牌,其实它并不符合国人对于主流品牌的审美,后面要看联想如何来推广。

爆品拉动渠道:据联想国内销售部负责人王峰介绍,ZUK以前是纯线上的销售模式,现在是尽量上打爆,再让它去线下去走,拉动线下渠道的建设。未来,联想在实体渠道上,至少还有两年的投入期。

手握这些好牌,联想的能不能打好,一是要看能不能彻底稳住别折腾,二是在技术创新上还是要有更高的布局,连小米都知道要自己搞芯片了.

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