微信卖水果营销策略水果东施的微营销从0到

2019年05月15日 来源:

1 : 水果东施的微营销:从0到1的演变

也许你在刷新朋友圈时,会觉得怎样朋友圈成了小淘宝了呢?

到处都是广告,卖化装品的,还有卖包包的,卖手表的,卖服装的,其中以高仿占多数。

不过你也别心动:头几天警方抓了很多在朋友圈卖高仿的人。接下来,还会有1系列严厉的打击,包括来自方面的封杀。

但是也别打击到你:朋友圈,还是是1座刚刚启开的金矿。

只要你做阳光的事,定位好自己,不要纯发广告,做好运营,不论是打造个人品牌也好,还是卖产品也好,都会成心想不到的收获。

在前面的章节中,我分别写了:定位丶文案丶客户和保护。那今天我就剖析1个案列,从几个点在进行梳理1下,完全揭开蒙在上面的那层神秘面纱。

今天日志的主角,昵称:水果东施,号:up,个性签名是:我卖的不是水果,是高端大气上档次的良知品质!

现在我们从几个点来分析吧。

第1:定位。

先看基本的3点定位:头像丶昵称和背景墙。

先上1张图片吧:

昵称:水果东施。听到东施,你的第1感觉是甚么呢?

这个昵称,是否是很容易被人记住?而且容易塑造品牌。

其中有两个点:1个是水果,1个是东施。水果很明确的说明了产品,东施让我们联想到账号背后的这个美女。

头像,水果东施用的是自己本人的头像,信任度1下子就产生了。而且本来就是美女,美女在上卖水果,又是1个亮点。

背景墙:我们看看水果东施的背景墙,你会发觉她有多用心的去做这1块了。

你在这张背景墙上,看到了多少亮点呢?你,用心了吗?

然后就是个性签名:我卖的不是水果,是高端大气上档次的良知品质!

这就是水果东施对自己明确的定位!

其实我觉得很多朋友看完这张图片,就已看明白了很多东西,关于定位的。

很多东西,我只做个抛砖引玉,大家可以自由发挥。

有1点很重要:只要你用心了,你就可以做好!

我这里也提1下朋友圈营销模式中的情感营销。

所谓情感营销,就是消费者购买商品是,看中的已不是商品数量的多少丶质量好坏和价钱的高低,而是为了1种感情上的满足,1种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要动身,唤起和激起消费者的情感需求,引诱消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销当中,让有情的营销赢得无情的竞争。

在水果东施营销的全部进程中,已将情感营销完善的融会在了里面。

当你用心在做1件事情,保护1个品牌时,你已注入了自己的个性丶感情。

第2点:文案。

还是上图片吧,图片比文字,更有说服力!

亲,图中的文案,有很多信息点。

第1丶从照片看产品。

第2丶从内容看运营者。

我在文案篇中,还分析了1个水果的案例。

其中有1句话:

文案的目的只有1个:你是1个鲜活的,开心快乐的丶充满正能量的丶真心为客户服务的水果店家。

你的文案,既要突生产品,还有突出你的存在感,还有发货的照片等等,还有亲这些拉近关系的称呼

如果对文案还有疑点,可以在看看前面的文章:营销:玩的就是文案!

所以,纯广告会愈来愈没有市场的。由于,大家已厌烦了,必将要被拉黑!

第3点:客户。

在将客户拓展时,在说1句话。这句话是《社交红利》作者徐志斌先生提出来的,很经典。

也是对《社交红利》这本书的总结。

社交红利产生就是让信息在关系链中活动起来!

我们看看,水果东施在具体的运营进程中,是如何让她的信息,在关系链中活动起来的。

还是上图吧!

可能只是看图,你看不出什么来。但是配上下面的话,你就明白了!

火伴们近是不是是像过节1样,每天都能收到快递蜀黍送来的礼物,还想继续吗?很简单,只要把这条信息+图片

转发到朋友圈,点赞10次以上即送价值50元水果1份。点赞20次以上即送价值100元水果1份。数量有限,小火伴们

赶快抓紧了

回过头来,我们再看看着句话:让信息在关系链中活动起来!

在这个案例中,信息就是这张图片,加了鼓励转发的文字。那末如何让这条信息活动起来呢?水果东施做了1些赠送水果的鼓励措施。

由于就是1个分享的动作,就有可能获得价值100元的水果1份。

看到这样的信息,你会不会转发呢?

通过这样的手法,就让信息在关系链中活动了起来。

那我们来看这背后的1些价值。

1个人的朋友圈,少能影响到10个私密好友。

也就是说:当我分享这条信息的时候,会有10个密切好友会比较关注这条信息。

1般1个人还有就算有1百个,当他分享这条信息时,就会有1百人从朋友圈看到这条信息。

那她的朋友圈,基本上就是他的交往层面,这1百人里面会不会有人感兴趣,引发第2次,第3次转发呢?

通过这样几次活动,客户也就拓展出来了。你觉得,客户还是困难吗?

有定位丶有好的文案,客户也有了,剩下的就是运营。还是我昨天写到的那句话:用心。

朋友圈的营销没有多么复杂,贵在用心坚持!

2 : 沈阳万科试水全民营销!

人人都是置业顾问-—沈阳万科试水全民营销!

中国房地产策划师联谊会

当传统营销需要花费大量时间左挑右选的时候,当面对人隐士海的购房现场烦躁万分的时候,当互联日新月异改变人们生活方式的时候,你可曾想到通过看房、买房?

在地产业内,万科的创新总是先人1步。在社交媒体营销领域,各地万科纷纭出招。而其中,沈阳万科近期的营销举措,值得关注。沈阳万科建立了微佩服务号,并在此平台上,实现了上购房、全民营销体系、O2O社区服务、会员管理等1系列的营销尝试。近期,更是立足本地,引领地产界移动互联新潮,整合移动互联产品,推出“微风来,春花开”首届购房节、看房团系列活动。106个精品楼盘齐联动,掀起了互联新生活体验。

买房,沈阳万科举行购房节

对许多房产企业来说,还停留在查看项目信息阶段。2014年3月27日,沈阳万科举行首届购房节活动,通过此次购房节,直接实现线上认筹。

沈阳万科的购房节活动将旗下16个项目进行同步联动,在平台进行了1次意义非凡的营销实践,从项目资讯到支付认筹,实现营销闭环。活动上线第1天,就有近200人成功购买了认筹优惠。上线仅5天时间,粉丝增长近2000人。

业内普遍认为,购房目前还只是客户转化的手段,毕竟作为大宗消费,线下考察的审慎、当面签约的仪式感,都是不可或缺的。而作为1种创新营销方式,在买通支付、实现客户转化方面,购房却是1种非常值得尝试的手段。

技术与机制创新,打响“全民营销”第1枪

互联让每一个人都成为媒介、成为销售渠道。全民营销的口号也愈喊愈烈。而沈阳万科通过鼓励机制与技术的创新,首次实现了真正意义上的“全民营销”!

沈阳万科通过平台的深度技术开发,推出“带客通”系统,实现了“置业顾问+老业主+活跃粉丝”3层营销体系,让上述3种人,成为社交媒体营销链条和渠道。

通过“带客通”体系,置业顾问可以通过朋友圈获得客户,业主可以更方便的进行“老带新”,活跃粉丝在参与分享活动时能够取得实时的利益鼓励。

通过不断延伸的社交关系,放大了原本的营销行动,带来几何倍数的效能增长,从而为项目带来更多意向客户。

而配合带客通,沈阳万科推出了创新的鼓励机制,保障了全部体系的顺畅运营,让真正成为全民营销的渠道。看房团活动仅仅上线3天,粉丝增长954名,报名进行预约看房客户300名,获得嘉奖的粉丝达人也高达400位。

未来生活社区,沈阳万科推出V-Store

另据悉,沈阳万科还将推出V-STORE概念,V-STORE是沈阳万科倾心打造的生活服务平台,将围绕平常生活各个方面,整合所有社区服务资源,为业主打造的创新生活体验。

将是这套体系的平台载体,成为服务的入口、数据的储池、口碑的策源地、未来创新点的来源。

让我们拭目以待,1起期待V-STORE。看看沈阳万科能否给我们更多欣喜!

点击【浏览原文】关注“沈阳万科V生活”3 : 卖水果怎样做到月利润4万的?

1周前的1个晚上,我在家里看我的附近的人,突然发现了我们楼下那个水果店的号,名字就是XX小区水果店,签名里面注明了可送货丶联系方式等。怀着好奇的心态我就加了他们的账号(个人,非公众平台),这时候候候他主动打招呼我,问我是不是是在附近住?有没有他们的会员卡?近有无去过他们店里?就像跟朋友聊天1样

在交换的进程中我的到了几组数据:上面平均每天的营业额超过2700元;有1个专门送货的店员;上面的粉丝数量没有超过900人。

他们具体的做法有3点比较故意思吧。

首先,公道利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友,如果你是小区周围的常住户,他们就在备注里面加个标志,这样就可以顺利地辨别出来到底哪些是目标客户。固然他告知我,他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。这样积累出来的粉丝1般都是比较有效的目标顾客,然后,再通过别的途径进行营销。如果这样坚持1年下来,1年的时候好友数量到万把人应当没有问题吧?周围有几个大型社区,总共住户应当在3万户左右吧。

其次,坚持每天发朋友圈的内容。他们原来没有具体的内容发送计划,我给他们的建议是把这几个主题的发送规则定好,以后就依照既定的发送规则进行发布。

我建议他们的把内容分为:水果与生活丶新品播报与产品展现与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事,大致是这几类,然后计划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。

后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好,做起来更轻松了,原来总是不知道发甚么内容好,现在好了,每天都知道要发什么内容?甚么时候发?每天发多少次?这两天他们弄了1个介绍小区保安的活动,通过圈展现小区里面的几个保安工作背后的故事,得到了小区很多业主的赞成,互动效果特别好。关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。

原来,他们每天都在发促销广告或是销售信息,经过这样的计划以后,他们的内容不再那么功利了,这样反而给他们带来了更多的销量(改变以后5天的数据显示),你让他人每天看你刷广告?他人会怎样的感受呢?他们不断地发送圈子内容,其实就好像是每天在小区周围发宣扬单是1样的道理,但是这样的广告是不要钱的,而且到达率有相当的高。

再者,收费送水果带来大欣喜。周围的人会常常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动,这时候候候粉丝们会通过和卖家讨论水果价格、口感、数量的问题,,1般都选择买点尝尝。

很多的老顾客也会定期不定期通过订货,方便也省事,固然,很多懒人就是这样被完全营销了。我在给他聊天的进程中,他们说出了自己的1个小苦恼,就是送货的问题。为了送货及时就要多两个人1起送,但是多两个的话又多了开支不说,关键是这玩意刚刚开始,业务也不是特别稳定,比如节假日或天气不好的时候上定单也会相对的减少1些,而且让店里的人送货,店员又不太甘心

是呀,这确切是1个头痛的事。我给他的建议是这样的:每次送货收费4块!为什么每次送货收4块钱呢?我的理解是这样的,钱不多,跟停车费差不多,如果是5块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了,由于5元钱能弄定的事情比4块能弄定的事情相对多了1些;再者,让你们送水果的顾客也不会在乎多这几块钱嘛,我们常常说客户需要的不是价格而是价值,这样1来就可以解决送货人积极性的问题。

1旦有了钱的鼓励,员工们的积极性完全调动起来了,为了解决送货的矛盾问题,他们开始让营业员轮番当送货员,据他们的反馈信息是非常不错的。1开始要收费的时候他们也纠结,但是,还是在第2天采取我的建议(固然,前期有几个老客户也抱怨了几句,他们给客户解释说现在的人工工资太高了,请不起人,这个送货费就当是给送货的那个小伙子1个小费好了,如果不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢结果也就没有顾客再说甚么了。)

收费送水果的事情推出来1周后,意想不到的奇迹出现了:由于要收取送货费,顾客在订水果的时候为了精打细算省本钱、为了占便宜,顾客每次都会多订1些,这样他们可能觉得那4块钱没有白花。发现了这个秘密以后,他们每次都会故意提示客户有4块钱的送货费,要公道利用好这4块钱,别浪费呀(1个香蕉也是4块的送货费,几10斤水果也是4块钱的送货费),现在每天的客单价比原来竟然翻了将近1倍!!!

这是1个活生生的现实中的例子,其实,营销经营的就是人性和平均法。

4 : 营销——卖货?还是卖自己靠谱!

如今的朋友圈已是商品的聚集地,很多朋友问我:为什么我在朋友圈卖货都卖不出去?为什么他人的产品都 那末好卖?为何很多人点赞询价,却从不下单?那末我们就针对究竟是卖货还是卖自己进行简单的分析下!

面膜和各种化装品在上已成了主要市场,为何呢?面膜是快消品,易耗品,重复购买率高,人群主要是宝妈,白领,在校大学生,年龄1般都在20⑶5岁,哪一个女人不喜欢美的?没有吧!

据调查发现,卖面膜化装品的XX团体,它的代理数量比终端还多。货1直压到代理手中,虽然确切是有到终端,但是占比不到10%。那末问题就来了,公司给总代,总代压给1级代理,1级代理再发展2级代理,如此这样的循环模式,货还是在代理手中,只有少部份分配到了终端。可想1下,层要怎样样把你给他们的货卖出去?厂家代理都只顾着自己赚钱,不管下线是否是发展的好,是不是在销售,产品认识,渠道拓展,售后服务方面都了解!

究竟是卖货?还是卖自己呢?我们可以从几方面去认识了解!

的本质

本质是社交平台,目的是为了了解朋友的生活动态,分享有价值的东西进行学习交换!目前的发展是以社群的方式进行,社群定义就是有稳定的群体结构和较1致的群体意识;成员有1致的行动规范、延续的互动关系;成员间分工协作,具有1致行动的能力。从而到达这个社群的高度活越性,让大家都认可

2. 朋友圈的价值

朋友圈目的是为了分享你的心得,你的生活!互动,点赞,评论是对你的认可!比如说,1个附近的朋友添加你为好友,或你去某个群添加某个人为好友!添加后不互动,而是僵尸粉,1年也就互动那么1⑵次,突然推荐产品给他人,或叫他转发1条你的动态,或点赞。你觉得他人凭什么信任你?你们关系够强吗?反问自己平时是不是有去和他人互动,关心他人了没?认可他人发的内容没?每次朋友圈发的内容都是几个文字描述,加上产品信息图,PS反馈图,,然后全屏幕都是你在刷,你觉得你靠谱吗?认真去想,思考1定会有结果的 !

群的价值

群的价值是互动,增加群友的感情,人都是有感情的动物,帮助过他人他人都会1辈子记住的!现在很多社群都是范围化的建群,然后拉人进来,却没有互动,没有分享,总之没有活跃度,比如说:咸叔的裂变社群,人拉进来后就放着,没人理会群,也没有人互动,渐渐地,群渐渐的开始淡化,退群的人愈来愈多!为何?由于大家都感觉到在群里得不到价值,得不到自己所要的知识,没有互动,活跃不够,各种广告漫天飞。再比如乾坤会同盟拿来做对照:每一个群都有群管,进群都要改群昵称,地区-姓名-行业-生日,每个群都有群规,每天都有活动,每天都有红包领,还可以学营销知识,互联营销知识,大家聊生活,学习。有问题大家1起讨论解决。这样的群保持高度的活跃,互动多了,你缘由分享你的知识给大家,大家都知道你的为人处事,自但是然就建立了1种默许的信任关系!

红包的真正含义

红包实际上是个润滑剂,其实不是单纯的说抢红包而已,比如我在实名论坛发1篇文章,有关营销的文章,需要让乾坤会各个群的朋友们去看写写评论,我会先发个红包,让大家觉得看文章还有红包领,确切不错,我相信大家都会去做的。学习了知识还有钱领,不亦乐乎!在比如我们乾坤会每天都会有人生日,每天过生日的朋友都会发红包,发红包会得到大家的祝贺,都会@生日那个人,很自然的被@的那个人,得到了曝光,大家都认识他了,也就渐渐的给他人熟习知道了。发完红包还晒红包,群里的小火伴都帮忙晒,这样你的暴光度又扩大开来了,不但会有人加你,而且还提升了你自己的名望。再如,你在群里玩众筹,玩分享课,玩比赛都可以用红包的方式去影响他人,让他人参与到你的活动中来,认可你,愿意和你1起做,这不悦人悦己,1举两得么!

个人标签的设置

个人标签非常的重要,如何设置个人标签是有学问的!这个也是自媒体人必修的1个课程,前些天刚看了1篇文章说互联必须要实名制了,这个是对互联行业安全的1个标志性动作!

个人标签如何设置呢?我觉得可以讲以下几方面内容!

个人信息设置

昵称:李翀 电商圣风

地区:厦门

个性签名:乾坤会vip 互联营销 SEO,运动鞋类b2c2c,招代理。

这样设置以后,比人加你就知道你具体是甚么行业,头像设置为本人更有亲和力,实名的话让他人更快了解你!

群标签设置:

我在群里的名称:厦门-李翀-SEO⑴202. 大家就知道我是做SEO的了,所以会有朋友私下找我学习交换SEO的相干知识!

2015是微商爆发的1年,朋友圈单纯发广告已成了历史,社群微商正在兴起,传统行业的移动互联转移已悄然的开始,并且高速度的进入,作为1名微商你应当掌控前沿的动态信息,调解思惟模式,而不是1味的还在那发图,晒评论,晒效果图,而是应当推敲如何建立朋友圈强关系,人脉资源的整合!只有把自己卖出去了,产品你还怕卖不动吗?

我是李翀,电商圣风,专注电商行业SEO,乾坤会VIP,艾瑞,站长之家,速图,搜外,派代专栏

号:l-sunly 欢迎交换

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